盛りだくさんの外壁塗装 和歌山
大部分はあくまでも仮需要である。
もっともマスクROMにあっても、正確な市場調査をし、ソフトの売れ行き動向をつかみ、トレンドを測っていた会社もわずかにあった。
その一つがナムコである。
「マスクROMでは、発売当日に店頭に並ばせるためには、三カ月前にマスターを任天堂さんに納入しなければならないんです。
年末需要を見込むと、八月には生産開始しなければならない。
でも、八月に年末需要が正確に読めますか。
三〇万本は売れると見込んで、実際は四〇万本が必要であったら、一〇万本の機会損失になってしまいます。
その逆なら、一〇万本の在庫負担がのし掛かります。
任天堂時代は、在庫の処分に困って、夜、密かに捨てに行ったことも何度もありましたよ。
マスクROMの生産/販売予測は、本当に…神業です」(ナムコ・中村専務)。
ナムコはビジネス・チャンスを逃さないために、メディアがマスクROMであっても、なんとか市場動向をマーケティングに活かそうとしていた。
リピート・オーダーの可能性も模索していたという。
Ｓはそれを知って驚いた。
とは言っても、それは例外中の例外。
だから、業界ではメーカーの原価に「リスク回避料金」(多くの場合五〇〇円)を乗せるのが慣習になっていた。
マスクROMの在庫リスクに対して、その分の担保を乗せなければならないほど、ソフトメーカーの経営者は不安だったのだ。
唯一のソリューシュンがCD－ROMマスクROMはゲ－ムメーカーの経営者ゲームメーカーの経営者にとっては、売れれば品薄になり、逆に売れなければ在庫の山になってしまうのだから、ものすごくハイリスク、ハイリターンなビジネスだった。
三カ月先の市場動向を読まないと、枚数の決断ができない。
しかし、現実にはそんなことは不可能である。
ということであれば、極めてシビアな意思決定を迫られる。
販売店は、商品がどこまで売れるのか、その天井を知りたいと思うのだが、ヒット作の場合は需要に供給が追いつかず、逆に売れない場合は、在庫で足を引っ張ることになる。
販売店とソフトメーカーにとって売れ行き予想を立てられないことがマスクROMの最大のネックだった。
また、ユーザーにとっての問題点もあった。
まず、価格が高いことである。
その原因は、まずマスクROMの製造原価の高きだ。
ソフトメーカーが任天堂に払うＯＥＭ製造代金が一本約三〇〇〇円だから、これに開発費やマージン、リスク代金、流通経費などを乗せると、最終の価格は一万円近くに販売宿、そしてユーザーの三者に、それぞれ深刻な問題なってしまう。
次に、任天堂の戦略である。
任天堂と長く仕事をしてきたＫは、「任天堂さんの発想とは、ソフトの値段は時聞をかけて高くするということでした。
いやすい値段で出すのではなく、限られた良質なソフトに絞り、値段をフォーマットのジェネレーションーごとに吊り上げていく。
ソフトの値段は高めに誘導していくという信念が当時、彼らにはありました」。
八ピットのフアコミン時代は、四〇〇〇円近辺だったソフト価格が、コンでは一万円近くになったのは、まさにグ信念の成果であろう。
「エンドユーザーの立場からすれば、これは非常におかしな話ですよ。
毎年、年末年始にはゲームソフトの価格が高くなるというのは、子供を持つ親として、大変腹立たしいし、子供にとっても自分で買えるソフト数が減ってくるということになります。
そこで、自己防衛のためになるべく早く遊び終えたソフトを、買い取り価絡が高いうちに子供が直接中古屋に売りに行くという現象が起こるようになりました。
やがて小学生が数千円の中古売買をすることが日常化し始めたため、親の承諾書が必要になりました。
こんなことは、長続きしないと思いましたね」(Ｋ)。
こうした無秩序とも言える業界の流通構造を前に、プレイステーションが目指す流通戦略は明確になってきた。
商品を世に送り出す以上、市場に参加しているソフトメーカー、販売応、そしてエンドユーザ－の三者が満足するものでなければならない。
しかし経営者が、ストレスなく販売政策を立案でき、販売底にとっては、売れ行きが的確に読め、ユーザーはお小遣いでも・無理なく買えるような構造を作らなければならない。
しかし、そんな三つのニ－ズを満たすソリュ－シュンは、あるのだろうか。
方法は一つだけあった。
その答えは、メディアにCD－ROMを採用することであった。
ＫがCD－ROMを考えたのは、任天堂にソニーの技術を採用してもらおうと、努力していた頃の話だ。
当時、セガが二ハピットシステムをやるという噂が流れ、ＮＥＣもゲ－ム市場に参入するというので、任天堂は危機感に駆られていた。
そこで次世代のファミコンはどうあるべきかについて、ソニーと任天堂で合宿をすることとなった。
東京と京都の中間地点の静岡県・三ヶ日のソニーの保養所で合同合宿を敢行。
一九八七年六月一六日から二泊三日で、活発な討議を行った。
この時すでに、次世代はマスクROMではなく、ディスク(CD－ROM)でやりましょうと久多良木は任天堂に提案している。
しかし、任天堂側からは、マスクROMだっていずれ大容量化するという意見が出て、当初は結論は見出せなかった。
その後、任天堂のスーパーファミコン開発が一段落した頃(八九年)、Ｋは是非CD－ROMでやらせてくれと、再度任天堂に申し入れている。
しかし、以前ファミコンのディスクアダプターが思うように伸びなかった苦い経験から、任天堂はCD－ROMに対しても消極的で、結局それは「ソニーさんでやってください」ということから、ソニーはス－パファミコン互換のCD|ROMシステムの開発に本格的に取り組み始めることになった。
そして翌年には、ソニー/任天堂両社社長により、CD－ROMシステムに関する共同開発契約書が締結された。
これが後に九一年六月二日のCどSでの、任天堂/フィリップスによる突然のソニー非互換CD－ROMシステムの発表につながる。
だからＫのCD－ROM論は年季が入っているのだ。
なぜ、CD|ROMなのか。
まずマスクROMよりはるかに安価で大容量であるという魅力。
そして画像や音声、またデジタルザア－タも混在して使えるというマルチメディア性の魅力、さらには、極めて戦略性の高いソフトウエア供給メディアとしての資質である。
ＫたちはCD－ROMを戦略的に活用した。
「戦略的」という意味は、単にそのメディアの持つ基本的な特性(低価格・大容量)に目を付けただけではなく、CD|ROMにさまざまな切り口を当て、そこからほとばしり出てくる戦略性を最大限に活用するということである。
その明確な目的は、CD|ROMで流通を変える。
過去にも、CD|ROMをメディアとして採用した例としては、セガの『メガCD』やＮＥＣの『PCエンジン』などあったが、「CD|ROMで流通を変えよう」という発想から採用したところはなかった。
CD－ROMがゲームメディアとして登場したのは、一九九〇年頃だが、流通事情はまったく変わらなかった。
旧態依然としてCD|ROMは狭いマーケットでしか売られていなかった。
それはマスクROMの流通形態に何の工夫もなくただ流したにすぎなかったからである。
まず価格の魅力を打ち出した。
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